Про продажи

Ещё вчера, чтобы добиться в жизни чего-то стоящего, достичь каких-то вершин – в спорте, в карьере, в развитии – человеку нужно было максимально к этому стремиться. Так была построена система воспитания в советском и постсоветском обществе, которая каждого нацеливала на результат, учила иметь конкретную цель и жить при этом интересно. То есть, ты был никем – ты станешь всем, если в твоей жизни будет место подвигам и приключениям.

И достигать тогда было интересно. Интересны были приключения, интересен был процесс, здорово было что-то строить, что-то создавать, на кого-то равняться... Это была мощная по своему воздействию на массы культура, которая со временем странным образом трансформировалась сначала в негативизм, а теперь под воздействием непонятной внешней пропаганды – в искусство, даже традицию всё продавать. И мы все вынуждены в эту систему «встраиваться».

Но смотрите, что у нас в итоге получается.

Когда мы хотим взять какого-нибудь условного парня на работу, мы не предлагаем ему перспективное рабочее место – мы пытаемся это рабочее место ему «продать». То же самое: любой работник сегодня не старается предложить свои услуги, он в первую очередь себя «продаёт».

 

Подробнее: Про продажи

Про гибкость

Наш мир постоянно меняется. Не ежедневно – ежеминутно! Меняется настолько быстро, что стремление выстоять в этом мощнейшем энергетическом потоке требует невероятной гибкости. И не ломается только тот, кто чётко это понимает.

Мы же – очень многие, почти все – почему-то думаем, что правильно всегда и во всём быть и оставаться твёрдыми… Не меняться, стоять на своём, жить и действовать так, как давно привыкли, и даже гордимся этим. Но время идёт, и мы видим, что куда-то за борт то и дело выбрасывает как раз самых твёрдых… Гибкие выживают.

Не всегда твёрдость – благо. Простой пример – спорт. Возьмите любую борьбу: когда ты гибкий, ты используешь силу внешнего удара, преобразовываешь её, ты побеждаешь; когда стоишь твёрдый, ты «ломаешься», и тут уже хвалиться нечем.

Другой хороший пример – наш организм. Пока суставы гибкие, сосуды эластичные, мы двигаемся, живём, прекрасно себя чувствуем. Как только прекращаем расти, перестаем заниматься, тело теряет гибкость, «деревенеет», появляются страшные заболевания сосудов и суставов, мы страдаем. Высшая степень негибкости тела – смерть, когда ты уже не двигаешься.

То же самое в работе, то же самое в бизнесе – важно уметь быть гибкими, чтобы выстоять, не сломаться. Мир меняется, мы тоже должны меняться. Если не будем гибкими – не сможем побеждать, не сможем использовать силу внешнего мира. Гибкость важна критично! Но пока мы только слышим: «Зачем нам меняться, и так же всё хорошо?» Не хорошо, потому и надо меняться!

 

Подробнее: Про гибкость

Это наш город, нам его развивать

Дорогие ясненцы и работники АО «Оренбургские минералы», коллективы предприятий ТОСЭР! Впервые в истории из-за пандемии у нас с вами нет в этом году возможности отметить три самых любимых наших праздника – День города, День строителя и День физкультурника – в привычном формате: широко, интересно, ярко, как мы это с вами любим и умеем. Но все неприятности временны, а традиции никуда не исчезли. Есть мы, есть наши цели, успехи и достижения. Есть замечательный Ясный, он живёт и работает, и это отличный повод, чтобы порадоваться и тепло поздравить друг друга!

 К этому дню мы с вами очень многого достигли. Ясный получил долгожданный статус ТОСЭР, на который у нас большие и вполне обоснованные надежды. Появились новые предприятия, новая продукция, новые рабочие места. У некоторых из них появились рынки, есть работа, заказы. И если мы с вами приложим усилия и будем хорошо работать, экономика округа очень быстро получит неплохой толчок к дальнейшему успешному развитию.

Новый, тоже непростой, но очень важный этап сейчас у АО «Оренбургские минералы». 

Во-первых, наш комбинат попал в пятерку крупнейших компаний строительной отрасли России, опередив «Евроцемент», «Knauf» и другие. В этом огромная заслуга всех наших работников! Каждого хочется поблагодарить и поздравить с таким приятным фактом.

Во-вторых, г. Ясный стал вторым по качеству и уровню жизни в Оренбургской области по комплексным показателям. Наше предприятие стабильно работает (даже в пандемию), люди своевременно получают зарплату, инфраструктуру в городе совместно с властью мы давно и неплохо развили, теперь есть куда сходить в свободное время, есть где потратить деньги. Людям удобно, комфортно, спокойно. И с этим фактом я вас тоже поздравляю!

 

Подробнее: Это наш город, нам его развивать

Выигрывает тот, кто не упускает возможности

Уважаемые коллеги!

Думаю, все уже понимают, что справиться с проблемой COVID-19 в России так быстро, как нам всем хотелось бы, увы, не получится. Вирус стремительно распространяется, в том числе по причине безответственности одних наших граждан, отсутствия самодисциплины у других, чувства самосохранения – у третьих. В результате мы имеем то, что имеем, и чтобы победить или хотя бы как-то купировать эпидемию, потребуется немало сил, времени и средств.

Те самые две-три недели самоизоляции, о которых изначально говорили власти, вполне могут перетечь в два-три месяца карантина. И велика вероятность, что мы будем жить в таком режиме не только до конца весны, но и в июне тоже. Как минимум… Это нужно понять, принять и привыкать спокойно работать в создавшихся условиях.

Да, может быть неприятно. Да, психологически тяжело. Но это не повод унывать и уж точно не повод сидеть без дела! Наоборот, надо по максимуму использовать сформировавшуюся паузу в привычном нам рабочем ритме и выйти из неё без потерь. Придёт время – сразу включимся на полную мощность.

Любые кризисы, что бы ни послужило их причиной, носят временный характер. Хорошо к ним подготовился – легко пережил! Выживают сильнейшие. «Оренбургским минералам», как я не раз говорил, особо переживать не о чем: кризисами нас не удивишь, мы технически и технологически подготовлены, у нас хорошая команда, профессиональный коллектив, мы давно минимизировали риски и даже сейчас продолжаем над этим работать.

Нас сильно выручает диверсификация, мы гордимся нашими проектами – и новыми, и давно внедрёнными, у них неплохая отдача уже сейчас и хорошие перспективы, но дальнейшая наша успешная жизнь будет зависеть от того, как плотно мы с вами пройдём эти месяцы.

Подробнее: Выигрывает тот, кто не упускает возможности

Система «Оренбургских минералов»

Друзья! Пока вся страна или большинство сидит дома на карантине, есть время немного поговорить. Но не о вирусе, который так конкретно притормозил нашу жизнь, а о новом мировом экономическом кризисе, который он, возможно, спровоцировал, а, возможно, лишь усугубил.  

На самом деле кризисы были всегда. Иногда их провоцируют какие-то внешние факторы, иногда – внутренние. Что спровоцировало сегодняшний – мы не знаем. Привёл ли к нему вирус, или, наоборот, кризис спровоцировал вирус, а может информационная атака повлекла за собой такую реакцию – падение нефти и крах экономик… Не важно, что явилось триггером! Современная экономическая модель мира при определённых условиях обязательно требует кризисов. И они случаются с понятной периодичностью – иногда раз в 10-12 лет, иногда чуть больше. 

Если посмотреть историю, раньше вместо кризисов были войны. Каждые 20 лет – большие войны. На войнах многие зарабатывали, после войны экономики стран получали колоссальный толчок в развитии. Теперь народу воевать особо не хочется, а кризисы всё равно нужны, поэтому используется любой повод, чтобы их организовать. Если же подходящего повода нет, его обычно придумывают, чтобы сделать кризис и оздоровить экономику.

Причина, почему он нужен, проста: избыточное производство и избыточное потребление товаров. В какие-то моменты спрос и продажи падают, люди перестают покупать. А раз нет сбыта, нет и прибыли. Понятно, что никому не нужно так много одежды, никому не нужно так много машин, телефонов, техники, оружия и так далее. Количество мусора, отходов на планете растёт со страшной силой, и его уже некуда девать! Но, если ты всё это перестанешь производить и продавать, как у тебя будет развиваться весь мир, акции, биржи, рынки? Потому кризис нужен экономике как некий клапан, после которого происходит своего рода обнуление.

Всё происходит циклично. Образно говоря, надулся пузырь – лопнул, снова надулся – опять лопнул. И так всё время. Кризисы – это ответ глобальной экономики на те вещи, к которым мир не готов. Поэтому не надо бояться кризисов, к ним нужно правильно готовиться.

Подробнее: Система «Оренбургских минералов»

Разум важнее эмоций

Уважаемые коллеги! Ясненцы!  

Думаю, все понимают, что наша страна переживает сейчас не самые лучшие времена. Всё, что недавно мы считали кризисом, на фоне происходящего в мире сейчас – просто небольшие трудности.

Рухнули мощнейшие экономики целых стран! Стоят производства, бизнесы рушатся, народ разоряется. Люди болеют и умирают тысячами. Правительства не знают, что делать, чтобы справиться с эпидемией. Ситуация тяжёлая как никогда. Думаю, это почувствовали даже те, кто поначалу не верил в существование угрозы коронавируса.

Мы очень надеемся, другого не остаётся, что через какой-то период времени решение будет найдено, мир начнёт восстанавливаться и мы все потихоньку вернёмся в работу. Так, как было раньше, конечно, уже не будет, но мы все сейчас получаем колоссальный опыт. Это первое.

Второе. АО «Оренбургские минералы» – замечательное предприятие с хорошей командой управленцев и не менее замечательным, профессиональным трудовым коллективом. Мы двигаемся и будем продолжать двигаться по разным направлениям, но наш основной продукт – это хризотиловое волокно. У нас нет золота, у нас нет нефти и газа, потому мы упорно трудимся и понимаем свою зависимость как от экономической, так и от внешней и внутренней политических ситуаций.

Были бы мы нефтяники – может и не переживали бы ни о чём. Но вы все знаете, что покой и стабильность – это вообще не про нашу отрасль! Нас всё время «колбасит», лет сорок уже, наверное. Всё это время мы переживаем разные потрясения, боремся с противниками использования хризотила и пока нам это удаётся благодаря мощной поддержке российского правительства, которое защищает наше с вами право на труд на международном уровне.

Что из этого следует? Ясненцы, мы с вами слишком много потратили сил, времени, денег и средств, чтобы иметь то, что мы сейчас имеем! Комбинат работает, город живёт, развивается. У нас многое есть и будет ещё больше! Мы создали в Ясном команду. Мы всячески продвигаем нашу территорию. Страна и область нас поддерживают. У нас есть рынок, у нас есть ТОР! Нам дали новую котельную! У нас сейчас уникальные отношения и с губернатором, и с правительством, и с президентом! Мы чётко знаем, что любые политические, а следом и экономические колебания точно ударят по асбесту!

Подробнее: Разум важнее эмоций

Ясный - город, который строит себя сам

Полагаю, всем известно, что в основе любого развития всегда лежат цели, ресурсы и действия. Причём, когда мы говорим о территории, понимаем, что основными ресурсами для неё являются люди и регулярно наполняемый бюджет. Для человека это его личное время и его индивидуальные стремления.

И то, и другое – время и бюджет – можно использовать, а можно бессмысленно тратить. Последнее всем и всегда обходится дороже. В Ясном (по крайней мере в том, что касается бизнеса и власти) ценить людей, время и деньги научились, потому за короткий период город развился во всех направлениях и закрыл многие дыры. Что же касается граждан – наших замечательных ясненцев, то их и раньше, и теперь условно можно поделить на две группы: тех, кто постоянно активен, чего-то хочет и кому катастрофически не хватает времени, и тех, кто не знает, чем себя, несчастных, занять, и часто просто убивают время, перетекая из вчера в сегодня, и так всю жизнь. Как показывает практика, первым, что ни придумай, всё хорошо; вторым – что ни делай, всё равно плохо.

Теперь смотрите! С одной стороны, людей активных, чем-то увлеченных в Ясном, как и в любом другом городе, намного меньше, чем пассивных. С другой стороны, как тогда получилось, что наш город быстро и сильно вырос и постоянно развивается?

Очень просто: активные люди – это мощнейший двигатель! Лучший! Если они по-настоящему загораются какой-то идеей, то начинают активно её продвигать до победы. Разного рода «зрители» им по большому счёту глубоко «по барабану». Они делают, делают, делают, а потом гордятся результатами! Здесь, в Ясном, плоды своего труда очень легко увидеть, и мы их видим очень хорошо. В большом городе сделать это сложнее, согласен.

Потому мы и говорим, что Ясный делает себя сам, ибо своим развитием город обязан прежде всего именно активным людям. Энергичные ясненцы всегда находят, чем им заняться. Для них досуг – это интересные занятия на развитие личности, какое-то хобби, какая-то учёба. Они работают, занимаются разными интересными увлечениями, активно отдыхают, набираются эмоций. У них всё свободное время расписано, потому и в сети их часто нет.

Подробнее: Ясный - город, который строит себя сам

Итоги года: другой ракурс

Уважаемые коллеги!

Вот уже несколько дней мы с вами живём в 2019 году. Одни всё еще активно отдыхают на каникулах, другие с трудовой вахты и не уходили. Даты в календаре меняются, наши с вами задачи остаются неизменны.

Столь успешный, как я уже говорил, 2018 год коллектив АО «Оренбургские минералы» прожил под девизом: «Эффективная автономность». Поначалу сложный для понимания, он оказался действенным инструментом переноса задач в подразделения. Наверно не сразу всё получалось, но мы люди упрямые.

Что в итоге? Нам однозначно есть чем гордиться, и мы ничуть не стесняемся. Была подготовлена база развития, укрепились основные команды, которые будут этим заниматься. Затрачено на эти цели порядка 1 млрд рублей. Это раз!

На 2019 год оборот около 500 млн руб. будут иметь:

- проект «Строительство», работающий по всей области;

- проект «ПГС», оказывающий услуги по всему Южному Уралу;

- проект «Хризопро», производящий лучшую дорожную стабилизирующую добавку в стране;

- проект «Уралпроммаш», изготавливающий оборудование для нефтегазовой и атомной отрасли;

- проект «Полимерная упаковка».

Подробнее: Итоги года: другой ракурс

Год здоровья

Уважаемые коллеги!. На исходе 2018 год. Мы уже начинаем подводить его итоги. Но сегодня хочется поговорить не о производстве, не о наших успехах или достижениях, а о том, что в целом намного важнее и касается каждого.

Любому человеку с рождения дается своего рода «стартовый капитал», который в дальнейшем мало кто по-настоящему ценит и ещё реже кто бережет. Это здоровье. Понятно, что у всех оно изначально немного на разном уровне, поскольку есть много влияющих факторов, но это сути дела не меняет.

Капиталом, как известно, нужно уметь управлять. Если тратить его безрассудно, не щадя, не восполняя ресурс, понятно, что вскоре от него совсем ничего не останется. Дальше идти будет некуда, не с чем, да и незачем. Куда бы ни стремились.

А стремятся люди, как правило, жить долго и в свое удовольствие, и удовольствие это у каждого свое. Одни находят его в разнообразной деятельности, другие – в алкоголе и ничегонеделании, третьи – в деньгах или в чем-то еще. Сходны в одном – все хотят жить богато, красиво, иметь много благ, но, как показывает практика, все это имеет значение ровно до того момента, когда организм дает серьезный сбой, и тогда человек забывает обо всем. Он начинает марафон по больницам, аптекам, колдунам, «народным целителям», запихивает в себя тонны часто очень дорогих и бесполезных лекарств и БАДов, снимает порчи, делает Бог знает что еще, лишь бы «отпустило». И когда человека вот так вот мощно «накрывает», понимаешь, что так или иначе в чем-то он виноват сам, что допустил ситуацию, когда здоровье или часть его безвозвратно потеряна.

Почему? Смотрите, нам с детства твердят: делайте зарядку, занимайтесь спортом, соблюдайте режим сна и отдыха, не сидите долго за компьютерами, не «висите» в гаджетах, больше гуляйте на свежем воздухе, кушайте правильную пищу, меньше сигарет и алкоголя, не садитесь пьяными за руль, не водите дурную компанию и все такое прочее. Но почему-то так устроен наш народ, что, зная все эти прописные истины, поступает ровно наоборот. Итог плачевный: ранняя смертность растёт, заболеваемость растёт.

Сколько людей в спортивной форме вы встречаете по утрам на пробежке? – Ноль! Кто из вас делает зарядку, соблюдает режим сна и отдыха? – Единицы, я уверен. В то же время кто у нас имеет суперпродажи и суперприбыль? – Правильно: алкомаркеты всех видов и, разумеется, аптеки. Мы безбожно пьем алкоголь, курим все, что можно, объедаемся до гастритов, диабета и ожирения, травим себя разной условно пищевой химией, и при всем при этом думаем, что будем вечно молодыми и здоровыми. Так не бывает.

Отсюда вопрос: что мешает быть здоровым? Ответ слышу всегда один – спортом заниматься негде, “Космотрас” закрыли, теперь нет бани, нет бассейна, медицина плохая, в больнице очереди, в профилакторий не пойдем, потому что одним он не нравится, других что-то не устраивает, пить не брошу, курить люблю.

Подробнее: Год здоровья

Прокачаем молодежь!

Когда мы в свое время решили развивать моногород Ясный, постепенно открыли для себя много любопытных вещей, которые наверно не сразу приходят в голову, но они очевидны, а потому важны. Оказывается, люди чувствуют себя по-настоящему счастливыми не там, где им комфортно и безопасно, а там, где им плюс ко всему интересно и хотя бы иногда весело! Это первое. Второе: будущее любого города – это его молодежь. Есть молодежь – есть будущее, и чем она круче, тем это будущее успешнее. А значит, правильно будет все это объединить!

Понятно, что на первом этапе при поддержке муниципальной власти мы как градообразующее предприятие взялись за главное – навели порядок в коммуналке. Много сделали, до сих пор продолжаем, и сегодня спокойно можно говорить о том, что на бытовом уровне жить в Ясном стало намного комфортнее.

Параллельно занимались благоустройством, жильем, досугом. А когда Правительство РФ пришло к выводу, что моногорода все-таки надо вытаскивать, «Оренбургские минералы» активно подключились к реализации программы «Комфортная городская среда». Эта, опять же совместная с администрацией городского округа, работа тоже принесла хорошие результаты. Мы даже провели несколько интересных фестивалей, чтоб порадовать всех ясненцев, организуем их еще. И вот теперь, полагаю, настало время «прокачать» нашу замечательную молодежь!

Мы вспомнили о ней не сегодня, и даже не вчера. Комбинат всегда оказывал и оказывает поддержку молодым рабочим и специалистам. Помогаем и с жильем, и с учебой, и с детьми, и со здоровьем, и с отдыхом. Ждем солдат из армии, помогаем строить карьеру, организовываем разный спорт и досуг... Но это все работающая молодежь, взрослая.

А у нас есть и другая – сегодняшние ученики городских школ, будущие выпускники и абитуриенты, головная боль родителей, жаждущая приключений. Вот ее мы и хотим «прокачать», дав здесь то, что они стремятся получить в крупных городах, и даже больше. И поможет нам в этом наш Горно-технологический техникум, который мы решили превратить в центр молодежной жизни, самый крутой в стране и в Оренбуржье!

Мы поменяли там руководство, поменяем состав преподавателей, возможно программу обучения учащихся ГТТ и даже немного методику преподавания. Будем организовывать и внедрять в профобучение дополнительные курсы, лекции, усиливать базу техникума. Попробуем внедрить дуальное образование, обеспечим доступ ко всему, что есть в комбинате. Словом, берем техникум под плотный патронаж.

Почему здесь опять «Оренбургские минералы»? Во-первых, потому что у нас есть возможности, их много, и они разные. Во-вторых, как крупная, прогрессивно развивающаяся компания мы в курсе всех тенденций современного рынка труда и профессионального образования в мире. И уж точно знаем, какого уровня квалификации специалисты нужны нам, и какие будут востребованы другими успешными компаниями. В-третьих, мы как никто понимаем проблемы родителей, равно как и стремления нашей молодежи.

Менять нужно все и очень быстро. К огромному сожалению, даже преобразование ПЛ-43 в техникум не решило главных проблем: школы по-прежнему пугают учеников перспективами получать здесь будущую профессию; выпускники с лучшими аттестатами продолжают уезжать из Ясного в другие города и не возвращаются, их учеба финансовым бременем ложится на плечи родителей; а на выходе из ГТТ мы имеем специалистов низкой квалификации, которых, если они приходят на комбинат, приходится брать под опеку и «обтачивать» под наше производство. Причем обучать не столько профессии, сколько многим другим вещам, без которых на современном предприятии не обойтись.

Еще один парадокс: стать хорошим специалистом сию минуту невозможно, а тратить на это годы нельзя, потому что любая специальность очень быстро теряет востребованность. Мы хотим, чтобы еще на этапе обучения шел процесс интеграции учащихся в наше производство. Потому создаем в Ясном настоящий PBL-колледж, который даст молодежи море практики, возможность и обучаться, и дополнительно зарабатывать. Параллельно со специальностью они будут изучать менеджмент, маркетинг, бюджетирование, управление, проектный подход, получать компьютерные навыки.

Кроме того, учиться здесь будет не только полезно, но и весело. Учебный процесс и внутреннюю жизнь техникума наполнят конкурсы, викторины, фестивали, спорт и самый разный досуг. Мы хотим, чтобы ученики 8 и 9 классов школы не просто не боялись, а мечтали сюда попасть! Боролись за возможность здесь учиться.

Тем, кто сомневается, что у нас получится, хочу напомнить, что когда-то даже в области мало кто знал комбинат «Оренбургасбест». АО «Оренбургские минералы» сегодня знают и в России, и в мире. Как и город, который за короткое время и не без нашей помощи тоже немало изменился: Ясный-2018 – это крутой, успешный, фестивальный город! А новый его горно-технологический техникум будет мечтой многих ребят из Оренбуржья.

В Ясном нет университета, но в Ясном будет супертехникум!

А.А. ГОЛЬМ,

генеральный директор

АО «Оренбургские минералы».

О гадах морских и тварях заморских

Недавно Интернет в очередной раз пытались всполошить вбросом о вредности асбеста. С одной стороны, мы устали объяснять о различиях за-прещённого амфиболового асбеста и разрешённого к использованию хризо-тилового. С другой, явно виден заказ, полученный на закрытие российской промышленности.

«Оренбургские минералы» под санкциями живут более 20 лет. Точно так же наши западные партнёры клянутся в дружбе, смотрят футбол и в то же время в очередной раз продляют санкции.

Нашим друзьям конечно не нравится развитие российских предприя-тий, а наша оппозиция с удовольствием подхватывает все, что можно, лишь бы побольнее ужалить. У российского правительства много недостатков, да и мы не все до конца понимаем, какие стратегические планы и цели у страны. Однозначно одно: что бы ни говорили, страна заинтересована в развитии мощной и конкурентной российской экономики и промышленности!

И диверсификация производства, открытие новых предприятий не всем на руку. Когда вы в последний раз видели в оппозиционных изданиях репор-тажи о новых рабочих местах, историях успеха и развития? Не все гладко в стране, но, когда компании начинают развиваться и конкурировать на миро-вых рынках, никакими средствами не гнушаются. АО «Оренбургские мине-ралы» – лидер на рынках волокна, поставках и продвижению хризотил-цементных продуктов на глобальных рынках. Кровельный и облицовочный материал, термо- и огнезащита, тормозные колодки и фрикционы – их произ-водство начало расти. Думаете, всем это нравится?

Конечно, за последнее время мероприятия, проведённые на «Оренбург-ских минералах», позволили снизить затраты на производство волокна. Те-перь шифер стал самым доступным, недорогим и качественным материалом для строительства. Все развивающиеся страны наращивают потребление, и вот реакция не заставила себя ждать.

И это при том, что российские надзорные органы, наверное, самые жесткие в мире, и кому как ни производственникам знать об этом. Столетние исследования не определили сверхнормативных воздействий на человека, утверждённые меры безопасности и профилактики позволяют снизить риск.

Кстати, в Ясном одна из самых низких смертностей в Оренбургской об-ласти, и уровень онкологии ниже областных и общероссийских параметров.

«Медуза» выходила на нас с просьбой об интервью, но ни наше мнение, ни мнение ученых их не интересовало. Они искали подтверждения и факты их теории и теории их заказчиков. Поэтому мы не поднимали эту тему и ста-рались не ввязываться в дискуссию. Но любые пояснения есть в ГОСТах, СНиПах, и СанПиНе. Обращайтесь.

А.А. ГОЛЬМ,

генеральный директор

АО «Оренбургские минералы».