Про тактику и стратегию

В очередной раз захотелось поделиться с аудиторией мыслями о том, как непонимание или недопонимание происходящего – каких-то вещей или процессов – может одним осложнять путь к достижению правильных целей, а других лишать возможности радоваться жизни здесь и сейчас.

О чём речь. Смотрите, есть такое выражение: «Тактика без стратегии – суета перед поражением, стратегия без тактики – медленный путь к победе». У «Оренбургских минералов» и города Ясного чётко выстроены и тактика, и стратегия. Но люди у нас как путали инструменты и цели, точно так же они постоянно путают стратегию и тактику. Отсюда все вопросы и негатив.

Человек, любой, никогда не живёт только лишь прошлым или только настоящим, он всё равно думает о будущем – своём или детей, не важно. Думала и думает о будущем и наша компания, и муниципальная власть. Но мы не просто сидим и мечтаем. – Мы создаём нужное нам будущее уже сейчас!

То, что мы делали в течение последних двадцати лет – на производстве, в городе, в политике, в бизнесе, и сформировало наше сегодня, которое в принципе могло быть другим.

Что такое наше «сегодня» – вчерашнее «завтра»? Это успешный и устойчивый бизнес, это рабочие места, стабильная зарплата, это новые предприятия, крупные инвестиции, это благоустройство территории, укрепление инфраструктуры, дорогое жильё, это разный спорт, это досуг практически на любой вкус.

Понятно, что за один день всего этого не сделаешь, потому мы заранее к этому шли. И всегда были те, кому это не нравилось, потому что у них не было понимания, зачем вкладывать деньги в завтра, если очень хочется хорошо жить сегодня?

Но! Могли мы «проесть» заработанные деньги? Конечно могли. Могли мы годами ждать помощи властей? Легко! И к этому моменту загнулись бы окончательно, а народ кто куда разбежался.

Есть вещи, которые изначально планируются надолго. И когда ты определил для себя ту или иную важную цель, все твои ежедневные мероприятия как раз и будут направлены на её достижение в будущем.

Понятно, что много проблем, много каких-то «хотелок» – сразу всего не сделаешь, но для того и существуют стратегия и тактика, чтобы, двигаясь по многим направлениям, поэтапно достигать желаемого.

Взять даже нашу общую историю – СССР, там были очень правильные вещи: плановая экономика, пятилетки, каждая из которых была чему-то посвящена. Коллективизация, индустриализация, космические программы, продовольственные программы. Упор был то на агронаправление в экономике, то на ту или иную промышленность, то на жилищную политику. Это не говорит о том, что народ ничем другим не занимался. Это говорит о том, что основной акцент в тот или иной момент истории делался на этих направлениях. Ещё одна правильная фраза: «Кто смотрит в даль, тот больше видит». Люди, к сожалению, в основной своей массе видят только сегодня и в лучшем случае вчера.

То, что мы на протяжении многих лет делали у себя на предприятии и в городе – по сути есть капитализация Ясного. Улучшая и развивая всё, что нам под силу улучшить или развить, мы повышали и повышаем тем самым его «стоимость».

Не будь у нас точной стратегии в городе, она не была бы реализована и не было бы сегодня таких цен на квартиру, которые очень нравятся тем, кто продаёт, и не нравятся тем, кто покупает. Яркий пример обратной ситуации – Орск, Новотроицк, Светлый, Домбаровка… Можно купить жильё там значительно дешевле. Вопрос: зачем?...

Что такое капитализация? Это оценка будущей цены.

Капитализация компании зависит от того, насколько инвесторы верят в её будущее. Потому что акции они покупают сейчас, а доход будут получать в будущем. То же самое с городом: если люди верят в город, они в нём готовы покупать и вот настолько дорогие квартиры.

В Ясном будущее точно есть, а будущее – это точно не сегодняшний день. Будущее – это завтра и послезавтра. Поэтому все страны, все предприятия всегда решают для себя дилемму: инвестировать в будущее или тратить всё прямо сейчас? И здесь есть два конфликта. Первый: если ты всё инвестировал в будущее, то сегодня у тебя денег нет и завтра ты банкрот. Кому тогда нужно твоё послезавтра?

И наоборот: сегодня ты «проел» всё, что у тебя было, в будущее не вложился, наступило завтра, а ты неконкурентный. Каким образом поступают в странах и в компаниях?

Есть так называемые операционные расходы и инвестиционные расходы. В России они тоже есть, и наша страна эти вещи показывает как нацпроекты. Она готова выделять огромные деньги на будущее, но пока не очень озадачена настоящим, думая, что с настоящим мы как-нибудь справимся.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ

А.А. Гольм,

генеральный директор

АО «Оренбургские минералы».

О победах

Смотрите, практически каждый день то одна, то другая страна, придумывают для России всё новые и новые санкции, вводят различные ограничения, пытаясь влиять на нашу внешнюю политику, а заодно препятствовать её экономическому и социальному развитию. Это, безусловно, усложняет жизнь, и многие бизнесмены, не только начинающие, порой опускают руки, не зная, что с этим делать и как дальше работать.

«Оренбургские минералы» санкциями напугать сложно. Наш продукт давно запрещён в половине мира. С нами уже лет 30 не работают зарубежные банки и логистические компании. При всём при этом мы сегодня – один из крупнейших оренбургских экспортёров, лидер экономики и так далее.

Почти половина имеющегося у нас на предприятии оборудования куплена незаконно, потому что многим зарубежным компаниям просто запрещено его нам продавать. Мы конечно могли бы из-за всех этих санкций сильно переживать, не работать, не обновлять оборудование, не развиваться, но не видим смысла, поэтому просто продумываем, как эти запреты обойти, и теперь у нас лучшие контроллеры, лучшая техника, мы работаем.

Если у тебя есть сильное желание работать, двигаться вперёд, ты понимаешь, что идёт обычная бизнес-борьба, и не забиваешь себе голову эмоциями.


Подробнее: О победах

О ПРОДУКТАХ

Я регулярно пытаюсь доносить до собеседников огромную разницу в понятиях и смыслах между целями и задачами, ресурсами и процессами, инструментами и стратегиями.
Всегда самым важным остаётся блок рынок и продукт. Что мы предлагаем, для кого это представляет ценность.
Все мы в той или иной мере продаём и покупаем.
А что предлагает на рынок руководитель, любой - страны и компании, области или концерна, что его рынок?
Его рынок - это внешние и внутренние контакты, сотрудники, граждане, партнёры. И хоть кажется, что там совсем разные интересы, продукт им нужен один.
Руководитель создаёт разное. Это и команда, и отношение, и культура, и ценности.
Главным продуктом, который он предлагает на внешний и внутренний рынок является уверенность в завтрашнем дне. И чем больше осуществлённых успешных «продаж», тем выше качество продукта, и тем больше он востребован рынком.

Подробнее: О ПРОДУКТАХ

В преддверии дня космонавтики и юбилея г. Ясного. Альтернативная история (Слухи и факты)

Во всём мире почти у каждого города есть какие-то тайны, истории, легенды, которыми принято удивлять и развлекать гостей и туристов. И чем крупнее и старше город, тем у него их больше… Нашему Ясному в этом году исполнится всего 60 лет.
Город молодой, построили в степи, казалось бы, откуда взяться мифам и легендам? И всё-таки одна на уровне слухов у нас есть, и связана она, не удивляйтесь, с космосом! Может быть, мы её немножко придумали, может и нет. Решайте сами!

Смотрите: Ясному – 60, и по какому-то странному совпадению первому полёту человека в космос в этом году тоже 60! Вроде бы эти два события никак между собой не связаны. Многие скажут, просто совпало. Но вот совпало ли? И вообще, так ли уж незначительна роль города в истории нашей страны и освоения ею космических программ? 
Да, официально Ясный начинался с асбеста: нашли руду – построили город. А мы думаем, всё дело было в космосе! И наш замечательный минерал, как и стройка, на самом деле просто сыграли роль «плаща-невидимки» для осуществления сверхзадач государственной важности.

Подробнее: В преддверии дня космонавтики и юбилея г. Ясного. Альтернативная история (Слухи и факты)

Немного про инфляцию

 Живу и работаю уже порядочно времени, так что статистики накоплено достаточно.
Интересный момент.
Несмотря на все усилия и подвижки, зарплата в РФ (конечно, средняя) не может пробить 800$.
Страна поднимает бюджетникам, реализует нацпроекты, вливает деньги в экономику. Но это в этот период. Раньше была эпоха восстановления экономики и связей, период высоких цен на нефть. Соответственно росли и зарплаты. Но как только подходили к 800$, всё — девальвация, поводы разные, санкции, обрушение нефти… Причина одна - низкая производительность.
Этот год занимались статистикой и матмоделями стран с переходной экономикой - нашими фактическими и перспективными рынками. Чётко видна зависимость - доля урбанизации и объём ВВП.
Причём доля аграрной промышленности не зависит от числа живущих в селе.
А вот рост экономики прямо связан с ростом населения городов, не важно — больших или малых.
То ли Маркс, то ли Энгельс говорили, что экономика и сознание начинается с городов.
В стране урбанизация уровня 70 %, в области — около 50 % и плач по потерянной деревне.

Подробнее: Немного про инфляцию

Про бизнес

Конечно, события, происходящие в последнее время, не могут оставаться незамеченными и без реакции. Мы обсуждаем окружающий нас мир. Коронавирус и выборы, проблемы культуры и развития заставляют нас реагировать. Но проблемы бизнеса всё же на первом месте, их и надо решать. 

Смотрите: как у Льва Толстого все счастливые семьи счастливы одинаково, так и в бизнесе все успешные предприятия похожи друг на друга. Основной принцип, который их объединяет: они не могут устареть!..

Нет вообще такого понятия – ни в промышленности, нигде, что предприятие устарело. Думать, что такое возможно, в корне неверно! В этом основная ошибка многих людей, у которых что-то не получается. Потому они и терпят неудачу, считая, что: «Предприятие устарело, давайте сделаем новое!»

Давайте немного «отмотаем»: что такое успешное предприятие? Это предприятие, которое открыло для себя какое-то конкурентное преимущество. Может быть рынок, может быть продукт, может быть ресурс – те самые три кита, на которых зиждется первооснова предприятий. Все, кто начинал работать, «заходили» либо с рынка, либо с продукта, либо с ресурса. Это нормально и это, условно говоря, первая итерация предприятия.

Это этап его рождения. Это не этап его развития!

Предприятие находит нечто конкурентоспособное, какое-то мощное преимущество, владея которым – либо рынком, либо уникальным продуктом, либо сырьём, оно начинает свою историю и движение.

Опираясь на эти три кита, предприятия в дальнейшем начинают отлаживать операционную систему и систему менеджмента, поскольку хотят грамотно управлять и ресурсами, и продуктами, и рынками. Что хотите думайте, но невозможно управлять правильно, если у тебя не выстроены правильно системы! Этот факт отличает правильные предприятия от всех остальных.

Смотрите, можно тратить время, выстраивая операционный и системный менеджмент, что обеспечит реальный успех, а можно создавать видимость успеха, затрачивая немыслимые средства, условно, на газоны, машины, поездки, крутые офисы и гигантские зарплаты. Вот только когда конкурентные преимущества в продуктах, рынках и сырье заканчиваются, у предприятия без правильно выстроенных систем наступает коллапс и проблемы. Всё это мы неоднократно наблюдали и в мире, и в России, и даже, что далеко ходить, в Орске.

Подробнее: Про бизнес

Ситуация – серьёзней некуда

7 октября 2020 г. от коронавирусной инфекции скончался ещё один работник комбината…

Коллеги, шутки кончились!

Полгода мы всех упрашивали, взывали к здравому смыслу, теперь будем требовать и строго наказывать тех, кто подвергает себя и других опасности быть заражённым!

Время отрицать очевидное, критиковать власть и медиков прошло. Берём себя в руки и просто делаем то, что нам говорят! Да, магазины открыты. Да, кафе и кинотеатры работают. Да, можно гулять и заниматься спортом, но эпидемия никуда не ушла, она набирает обороты. Народ болеет, народ умирает, абсолютного лекарства от COVID-19 всё ещё нет – ни в природе, ни в продаже…

Если вы пока не верите в коронавирус, поспрашивайте об ощущениях тех, кто им тяжело и длительно болел.

Если вы ещё не хоронили своих близких, спросите, каково это, у тех, кто уже похоронил.

Если вас COVID-19 пока обошёл стороной, радуйтесь и будьте осторожны.

Больницы забиты. Медики не справляются. Бригады скорой помощи выбиваются из сил. Плюс на дворе осень, а это всегда сезонные обострения всех хронических заболеваний, массовые ОРВИ, ОРЗ и прочие простуды, которые только усугубляют дело. Поэтому ещё тщательнее начинайте себя беречь. Помните о своих близких! Обеспечьте всем необходимым пожилых родственников и попросите оставаться дома.

Люди! Если власти нам не раскрывают сегодня реальную картину, реальное положение вещей, это не значит, что у нас всё благополучно. Все вы взрослые, все всё должны понимать. Ситуация крайне тяжёлая и конца этому не видно. Уровень заболеваемости в России, в Оренбуржье, в Ясном COVID-19 весной и летом 2020-го – это были ещё цветочки. Теперь мы имеем страшные ягодки, и вот лучше бы их не было! 

Подробнее: Ситуация – серьёзней некуда

Про продажи

Ещё вчера, чтобы добиться в жизни чего-то стоящего, достичь каких-то вершин – в спорте, в карьере, в развитии – человеку нужно было максимально к этому стремиться. Так была построена система воспитания в советском и постсоветском обществе, которая каждого нацеливала на результат, учила иметь конкретную цель и жить при этом интересно. То есть, ты был никем – ты станешь всем, если в твоей жизни будет место подвигам и приключениям.

И достигать тогда было интересно. Интересны были приключения, интересен был процесс, здорово было что-то строить, что-то создавать, на кого-то равняться... Это была мощная по своему воздействию на массы культура, которая со временем странным образом трансформировалась сначала в негативизм, а теперь под воздействием непонятной внешней пропаганды – в искусство, даже традицию всё продавать. И мы все вынуждены в эту систему «встраиваться».

Но смотрите, что у нас в итоге получается.

Когда мы хотим взять какого-нибудь условного парня на работу, мы не предлагаем ему перспективное рабочее место – мы пытаемся это рабочее место ему «продать». То же самое: любой работник сегодня не старается предложить свои услуги, он в первую очередь себя «продаёт».

 

Подробнее: Про продажи

Про гибкость

Наш мир постоянно меняется. Не ежедневно – ежеминутно! Меняется настолько быстро, что стремление выстоять в этом мощнейшем энергетическом потоке требует невероятной гибкости. И не ломается только тот, кто чётко это понимает.

Мы же – очень многие, почти все – почему-то думаем, что правильно всегда и во всём быть и оставаться твёрдыми… Не меняться, стоять на своём, жить и действовать так, как давно привыкли, и даже гордимся этим. Но время идёт, и мы видим, что куда-то за борт то и дело выбрасывает как раз самых твёрдых… Гибкие выживают.

Не всегда твёрдость – благо. Простой пример – спорт. Возьмите любую борьбу: когда ты гибкий, ты используешь силу внешнего удара, преобразовываешь её, ты побеждаешь; когда стоишь твёрдый, ты «ломаешься», и тут уже хвалиться нечем.

Другой хороший пример – наш организм. Пока суставы гибкие, сосуды эластичные, мы двигаемся, живём, прекрасно себя чувствуем. Как только прекращаем расти, перестаем заниматься, тело теряет гибкость, «деревенеет», появляются страшные заболевания сосудов и суставов, мы страдаем. Высшая степень негибкости тела – смерть, когда ты уже не двигаешься.

То же самое в работе, то же самое в бизнесе – важно уметь быть гибкими, чтобы выстоять, не сломаться. Мир меняется, мы тоже должны меняться. Если не будем гибкими – не сможем побеждать, не сможем использовать силу внешнего мира. Гибкость важна критично! Но пока мы только слышим: «Зачем нам меняться, и так же всё хорошо?» Не хорошо, потому и надо меняться!

 

Подробнее: Про гибкость

Это наш город, нам его развивать

Дорогие ясненцы и работники АО «Оренбургские минералы», коллективы предприятий ТОСЭР! Впервые в истории из-за пандемии у нас с вами нет в этом году возможности отметить три самых любимых наших праздника – День города, День строителя и День физкультурника – в привычном формате: широко, интересно, ярко, как мы это с вами любим и умеем. Но все неприятности временны, а традиции никуда не исчезли. Есть мы, есть наши цели, успехи и достижения. Есть замечательный Ясный, он живёт и работает, и это отличный повод, чтобы порадоваться и тепло поздравить друг друга!

 К этому дню мы с вами очень многого достигли. Ясный получил долгожданный статус ТОСЭР, на который у нас большие и вполне обоснованные надежды. Появились новые предприятия, новая продукция, новые рабочие места. У некоторых из них появились рынки, есть работа, заказы. И если мы с вами приложим усилия и будем хорошо работать, экономика округа очень быстро получит неплохой толчок к дальнейшему успешному развитию.

Новый, тоже непростой, но очень важный этап сейчас у АО «Оренбургские минералы». 

Во-первых, наш комбинат попал в пятерку крупнейших компаний строительной отрасли России, опередив «Евроцемент», «Knauf» и другие. В этом огромная заслуга всех наших работников! Каждого хочется поблагодарить и поздравить с таким приятным фактом.

Во-вторых, г. Ясный стал вторым по качеству и уровню жизни в Оренбургской области по комплексным показателям. Наше предприятие стабильно работает (даже в пандемию), люди своевременно получают зарплату, инфраструктуру в городе совместно с властью мы давно и неплохо развили, теперь есть куда сходить в свободное время, есть где потратить деньги. Людям удобно, комфортно, спокойно. И с этим фактом я вас тоже поздравляю!

 

Подробнее: Это наш город, нам его развивать

Выигрывает тот, кто не упускает возможности

Уважаемые коллеги!

Думаю, все уже понимают, что справиться с проблемой COVID-19 в России так быстро, как нам всем хотелось бы, увы, не получится. Вирус стремительно распространяется, в том числе по причине безответственности одних наших граждан, отсутствия самодисциплины у других, чувства самосохранения – у третьих. В результате мы имеем то, что имеем, и чтобы победить или хотя бы как-то купировать эпидемию, потребуется немало сил, времени и средств.

Те самые две-три недели самоизоляции, о которых изначально говорили власти, вполне могут перетечь в два-три месяца карантина. И велика вероятность, что мы будем жить в таком режиме не только до конца весны, но и в июне тоже. Как минимум… Это нужно понять, принять и привыкать спокойно работать в создавшихся условиях.

Да, может быть неприятно. Да, психологически тяжело. Но это не повод унывать и уж точно не повод сидеть без дела! Наоборот, надо по максимуму использовать сформировавшуюся паузу в привычном нам рабочем ритме и выйти из неё без потерь. Придёт время – сразу включимся на полную мощность.

Любые кризисы, что бы ни послужило их причиной, носят временный характер. Хорошо к ним подготовился – легко пережил! Выживают сильнейшие. «Оренбургским минералам», как я не раз говорил, особо переживать не о чем: кризисами нас не удивишь, мы технически и технологически подготовлены, у нас хорошая команда, профессиональный коллектив, мы давно минимизировали риски и даже сейчас продолжаем над этим работать.

Нас сильно выручает диверсификация, мы гордимся нашими проектами – и новыми, и давно внедрёнными, у них неплохая отдача уже сейчас и хорошие перспективы, но дальнейшая наша успешная жизнь будет зависеть от того, как плотно мы с вами пройдём эти месяцы.

Подробнее: Выигрывает тот, кто не упускает возможности